Platformas risks: kad bezmaksas trafiks beidzas vienā naktī

Līdz 2016. gadam mūsu studijas bizness balstījās uz vienu izdevēju, bet izdevēja bizness — uz vienu vienīgu lietu: bezmaksas trafiku no Google Play ieteikumiem. Daudzas mazas casual spēles, no kurām katru pamanīja veikala algoritmi, kopā deva labus ieņēmumus.

2017. gada janvārī Google Play mainīja to, kā tas iesaka spēles. Bezmaksas trafiks izsīka, izdevēja ieņēmumi kritās, un līdz ar tiem — nauda mūsu līgumam.

Ko es no tā paņēmu:

• Viens klients nav bizness. Ja viens pasūtītājs apmaksā lielāko daļu jūsu rēķinu, viņa riski ir jūsu riski — tostarp viņa platformas riski.
• Kad viss šūpojas, pārejiet uz priekšapmaksu. Mēs turpinājām strādāt tikai ar ikmēneša priekšapmaksu. Tas mums deva laiku plānot, un kopš tā laika „līgums un priekšapmaksa” ir mans noteikums pat ar draugiem.
• Meklējiet nākamo vilni laikus. Tajā pašā gadā mēs nedēļas laikā uztaisījām spēli CryptoKitties garā; no tās izauga Blockchain Cuties.

Šodien es dibinātājiem saku to pašu: uzskaitiet visas platformas, no kurām esat atkarīgi, — lietotņu veikalu, reklāmas tīklu, API, modeļu nodrošinātāju — un pajautājiet, kas notiks, ja rīt tā mainīs savus noteikumus.